Powered by MEAN WELL: акцент на Smart Lighting
10.07.2018170

На крупнейшей в Азии выставке светотехники компания MEAN WELL презентовала новую платформу в продвижении бренда на рынке «умного» освещения. А CEO компании поделились секретами с корреспондентом авторитетного специализированного издания ledinside.com. Интересно?

Выставку Guangzhou International Lighting Exhibition, проходившую в июне, часто называют китайским вариантом Light + Building, подчеркивая глобальное значение обеих выставок. Но если биеннале во Франкфурте-на-Майне служит точкой отсчета новых трендов в светотехническом дизайне и экономике глобальной светотехнической отрасли, то выставка в Гуанджоу (между прочим, третий по размерам среди китайских мегаполисов, после Шанхая и Пекина) позволяет четче разглядеть тенденции в развитии технологий. Это и не удивительно, учитывая «вес» в мировой светотехнике китайских, корейских, тайваньских и японских производителей.

Одним из ньюсмейкеров выставки в этом году стала тайваньская компания MEAN WELL.

Решения Powered by MEAN WELL нацелены на сегмент Smart Lighting

В последние годы конкуренция на светодиодном рынке усилилась, глобальные бренды неистово борются за доли рынка.  Перестановки в рейтингах лидеров того или иного сегмента стали обыденным делом на всех уровнях цепочки поставок.  При этом на фоне схватки производителей светодиодов и светодиодных матриц, перипетии которой смакуются в специализированных и даже общепопулярных СМИ, ситуация на рынке светодиодных драйверов не привлекает столько внимания, хотя борьба здесь не менее ожесточенная. Не смотря на высокий уровень концентрации, на рынок светодиодных драйверов и источников питания продолжает выходить немало новых компаний, желающих включиться в конкурентную борьбу. Как следствие, потребителю предлагается огромное, по меткому выражению ledinside.com, ослепительное количество новых продуктов.

В таких условиях лишь считанное число компаний может похвастать долговременной стабильностью. Первой приходит на ум тайваньская компания MEAN WELL, единственная из «высшей лиги» мировой отрасли источников питания, которая демонстрирует перманентный рост, постепенно подбираясь к первенству в гонке крупнейших глобальных производителей.

Компания уже более 30 лет работает на рынке светодиодных драйверов и общепромышленных источников питания. Даже после многочисленных потрясений в отрасли MEAN WELL удалось сохранить свои позиции в качестве одного из ведущих и наиболее конкурентоспособных глобальных поставщиков преобразователей питания. В 2017 году MEAN WELL показала общий годовой доход 22,37 млрд. NTD (новых долларов Тайваня) или около 738 млн. долларов США. Очередное достижение компании на финансовом поприще.

Неудивительно, что компания в очередной раз попала в объективы масс-медиа. На 23-й Международной выставке освещения в Гуанчжоу, которая проходила в Китае 9-12 июня 2018 года, корреспондент отраслевого информагентства LEDinside.com сумел пробиться к топ-менеджерам MEAN WELL в надежде разузнать секреты успехов компании, а также пораспрашивать их о видении текущей ситуации на рынке светодиодных источников питания, трендах, планах на будущее.

Собеседниками LEDinside.com стали Алекс Цай (Alex Tsai), директор департамента планирования развития продукции и Айвонн Чен (Yvonne Chen), директор по маркетингу группы MEAN WELL, а также генеральный директор представительства в Гуанчжоу Кевин Чен (Kevin Chen). О чем поведали боссы крупнейшего игрока рынка?

MEAN WELL приближается к целевому показателю дохода в 1 миллиард долларов США, благодаря новым продуктам и поиску новых рынков

На протяжении всей своей истории компания MEAN WELL демонстрировала последовательный рост во всех сегментах своей деятельности, включая финансовые показатели. Директор Алекс Цай поведал, что главный секрет успеха его компании — это двухкомпонентная стратегия, включающая внедрение новых продуктов для высокопроизводительных приложений и расширение деятельности на новые региональные рынки. В разрезе разработки новых продуктов, MEAN WELL имеет свою собственную дорожную карту, согласно которой методично разрабатывает новые решения. Цай отметил, что компания планирует в среднем каждые 10 дней запускать новую серию продуктов. При этом компания MEAN WELL ориентирована на высокопроизводительные приложения не только в пределах традиционного рынка освещения. В сегменте общепромышленных источников питания компания также делает все возможное, чтобы повышать уровень выпускаемых решений.

Что касается экспансии на внешние рынки, компания MEAN WELL создала филиальную сеть по всему миру и прилагает максимальные усилия для входа на развивающиеся рынки, такие как страны Юго-Восточной Азии, Индия и Россия. Филиалы и зарубежные дочерние компании стремятся наладить глубокие связи с местными клиентами для достижения взаимовыгодных результатов. В настоящее время MEAN WELL создала широкую сеть каналов продаж по всему миру.

В расширении рынков сбыта компании помогает широкая линейка выпускаемой продукции, как новых, так и проворенных временем решений. На международной выставке освещения в Гуанчжоу в этом году MEAN WELL представила воистину звездную линейку продуктов. Помимо хорошо известных рынку LED-драйверов и блоков питания (например, HLG, HBG и ELG), компания также продемонстрировала свои новейшие разработки. Например, решения для внутреннего освещения (серия LDC), герметизированные LED-драйверы (серия ELGC-300), устройства для работы в жестких промышленных условиях (серия HBGC-300), источники питания для светодиодных вывесок  и ультратонких дисплеев (серии ERPF-400 и UHP).

Реагируя на растущий спрос на системы типа «умный» дом, MEAN WELL также представила самый маленький стандартный источник питания KNX на рынке — KNX-20E-640. Для многопротокольных систем в «умных» зданиях на стенде компании на выставке был припасен продвинутый шлюз KNX-DALI серии KDA-64.

Основой продуктовой стратегии MEAN WELL, равно, как и географической экспансии, является скрупулёзное планирование с последующим четким следованием планам.

Компания подчеркивает, что она действует только на основе тщательного обсуждения стратегии и не признает движения без четко обозначенной цели.

В прошлом году компания установила целевой показатель дохода на 2018 год на уровне 1 миллиарда долларов США. Для достижения этой цели на разных уровнях всей организации была разработана единая стратегия координации распределения ресурсов и выполнения различных задач. Не без оснований, руководители MEAN WELL считают, что скоординированная работа всех подразделений компании позволит им к концу года достичь намеченного результата.

MEAN WELL предпочитает решения с высокой номинальной мощностью и стремится сделать интеллектуальные источники питания еще более умными в будущем

Одна из классификаций делит светодиодные источники питания на мощные и стандартные. Господин Цай заявил, что MEAN WELL собирается сосредоточиться на сегменте мощных преобразователей при разработке новых решений для рынка светодиодного освещения. Основными факторами, влияющими на спрос в сегменте мощных преобразователей, являются качество, функциональность и технологический уровень. Кроме того, решения большой мощности, как правило, предназначены для сложных приложений, такими, как, например, растениеводство и биотехнологии. В этих и подобных сегментах потребители придают большое значение имени производителя и международной сертификации. Разработка продуктов для подобных сегментов является неотъемлемой частью дорожной карты MEAN WELL. Кроме того, компания будет стремиться дифференцировать свои решения для приложений, требующих высокой функциональности, таких, как уличное освещение.

Победное шествие Интернета Вещей создало много новых возможностей для рынка светодиодного освещения, что заставило едва ли не всех ведущих игроков рынка переключиться на сегмент «умного» освещения. Подобное единодушие прогнозируемо приведет к возникновению нового поля для жесткой конкуренции, что неминуемо отразится и на направления развития рынка источников питания.

Цай отметил, что источникам питания придется стать «умнее» в том смысле, что им придется удовлетворять растущий список потребностей пользователей. Решения следующего поколения должны быть энергоэффективными, адаптированы для работы с приложениями по мониторингу и управлению яркостью, и, при этом, отвечать конструктивным требованиям для отдельных светильников и светодиодных модулей. Исходя из широчайшего набора требований к источникам питания будущего, по мнению г-на Цая, разнообразие и вариативность решений сильно вырастет, пусть даже и все они будут претендовать на звание «умных» источников питания.

MEAN WELL приглашает соседей по отрасли усилить рынок светодиодного освещения и реализовать свои возможности

Цай с оптимизмом смотрит на будущее рынка светодиодного освещения. По его мнению, все еще необходимо немало времени, чтобы рынок обрел определенную стабильность. В то время как общие темпы роста постепенно замедляются, появляются новые приложения, например, связанные с Mini LED и Micro LED. Все чаще светодиодные компоненты интегрируют в биотехнологические устройства, медицинское оборудование и другие эргономичные продукты. В целом, рынки светодиодных компонентов и светодиодного освещения наверняка будут продолжать расти и двигаться вперед в связи с техническим прогрессом и разработкой новых приложений.

Во время интервью, Цай выразил надежду, что коллеги по отрасли приложат все усилия для увеличения масштаба и добавленной ценности рынка светодиодного освещения в целом. Патентные нарушения, подделка и намеренное создание продуктов низкого качества — вот некоторые из недальновидных практик, которые не только ставят компании под угрозу судебных исков и отзыва продукции с рынка, но и наносят вред благополучию всей отрасли. Довольно грустно наблюдать за исходом с рынка производителей, что, в свою очередь, влечет головную боль для потребителей, связанную с невозможностью обеспечения послепродажного обслуживания и выполнения гарантийных обязательств. К счастью, регулирующие органы во всем мире в настоящее время устанавливают более строгие нормативные правила и стандарты для светодиодной продукции, что ограничивает возможности производителей и поставщиков предпринимать необдуманные шаги в угоду краткосрочной выгоде.

Поскольку MEAN WELL привержена практикам устойчивого ведения бизнеса, компании удалось без ущерба пережить несколько крупных потрясений в отрасли. И даже выиграть от этого. Как сообщила Айвонн Чен на пресс-конференции, посвященной открытию выставки, MEAN WELL в настоящее время является вторым в мире производителем источников питания по размеру выручки, при этом более 40% доходов компании приходится на решения для светодиодного освещения. В итоге, MEAN WELL намерена продолжить победную поступь и расти дальше.

«Powered by MEAN WELL» — кросс-рекламная кампания этого года, нацеленная на помощь клиентам в достижении успеха

На сегодняшнем яростно конкурентном рынке захват рыночных долей и построение уважаемого бренда являются центральными задачами отдела маркетинга. Для MEAN WELL продвижение своего бренда, как и другие аспекты его работы, вращается вокруг клиентов. Они являются сердцем всего, что делает компания.

Госпожа Чэн уверена, что MEAN WELL очень ценит своих клиентов, и это чувство взаимно. В этом году компания запустила новую кросс-рекламную кампанию под лозунгом «Powered by MEAN WELL«. Существует даже специально разработанный логотип для клиентов, которые хотят продемонстрировать свое одобрение бренду и решениям MEAN WELL. Дальше-больше: участники компании имеют лицензию на использование слогана «Powered by MEAN WELL» и соответствующего логотипа на своих web-сайтах и в ​​каталогах продукции. По мнению маркетологов MEAN WELL, это должно стать дополнительным маркетинговым преимуществом для участников компании. Кроме того, MEAN WELL готов сотрудничать со своими клиентами в их маркетинговых усилиях. Скажем, на web-сайте MEAN WELL можно найти информацию о продукции клиентов MEAN WELL и ​​их сотрудничестве с компанией.

В рамках этой инициативы представители трех компаний-партнеров MEAN WELL в Китае — Luxtronik Technology (Шэньчжэнь), SNC Opto Electronic (Шэньчжэнь) и Sheenly Lighting (Шанхай) — были приглашены выступить на пресс-конференции, состоявшейся на выставке в Гуаньчжоу. Эти три компании поделились с LEDinside и другими средствами массовой информации своим опытом работы с MEAN WELL.

«Powered by MEAN WELL» стала изюминкой пресс-конференции на Международной выставке освещения в Гуанчжоу.

Айвонн Чэн сообщила, что в настоящее время 18 крупнейших клиентов  MEAN WELL подали заявку на участие в кросс-рекламной кампании. Кроме того, MEAN WELL намерена расширить компанию и на другие сегменты, включая промышленную автоматизацию, системы управления, медицину и электромобили.  Маркетологи MEAN WELL надеются, что эта кампания в ближайшем будущем привлечет больше клиентов и будет выгодна для всех участников. Логотип «Powered by MEAN WELL» должен обеспечить дополнительное доверие со стороны потребителей к конечным продуктам.


Вы можете решить самостоятельно, насколько доверять радужным надеждам и сладким обещаниям маркетологов, пусть даже такой уважаемой компании, как MEAN WELL. Но факт остается фактом: сегодня именно продукция MEAN WELL доминирует на украинском рынке источников питания, как в сегменте светодиодных драйверов, так и среди преобразователей питания для общепромышленных приложений. Подобный результат стал возможен, прежде всего, благодаря «голосованию кошельками». Именно лучшие показатели цена/качество, широкая линейка и постоянное совершенствование выпускаемой продукции позволили продукции MEAN WELL выделиться на высококонкурентном рынке и завоевать предпочтение потребителей. Ну, и свой скромный вклад в копилку успеха на локальном рынке внесла и научно-производственная фирма VD MAIS, авторизованный дистрибьютор продукции MEAN WELL в Украине, обеспечивая техническую поддержку, качественную логистику и поддерживая необходимые складские запасы самых востребованных серий и семейств импульсных преобразователей MEAN WELL.


vd-mais-professional-distributorЗа консультациями по применению современных источников питания в системах различного назначения обращайтесь в отдел электронных компонентов научно-производственной фирмы VD MAIS — официального дистрибьютора продукции MEAN WELL в Украине.

Powered by MEAN WELL
Powered by MEAN WELL
Powered by MEAN WELL
Powered by MEAN WELL
Powered by MEAN WELL
Powered by MEAN WELL

Перейти в каталог товаров

Скачать каталог