ЯК СФОРМУВАТИ ВАРТІСТЬ ПОСЛУГИ МОНТАЖУ?

Це ключове питання щодня задає кожен постачальник EMS. Нижче наведені коментарі з цього питання, зібрані з популярного блогу.

У своєму блозі Філ Зароу та Джим Хол (Phil Zarrow і Jim Hall) розповіли про те, як встановити ціну на послуги монтажу. Вони взяли до уваги два запитання, задані читачами: оцінка складових часу роботи машини та правомірність використання оцінки «за компонент» (питання включало ставку 0,16 цента за компонент).

Джим Холл пише: «Стандарт, про який я чув і використовував сам, – це вартість за компонент. Ви підраховуєте кількість компонентів на платі, множите це на ціну за компонент, додаєте матеріали та прибуток. Другий підхід був розроблений компанією Motorola, коли вони створювали власні мобільні телефони. Вони оцінювали роботу на основі ціни за вивід, наприклад, конденсатор має два виводи, тощо». Проте слід сказати, що сьогодні цей підхід марний – BGA може мати 250 виводів.

«Оцінка може ґрунтуватися на тривалості циклу роботи машини P&P, принтера тощо», — говорить Філ Зароу. «Коли я працював у GSS Array Technologies, одним із факторів витрат був процес очищення, який коштував від п’ятдесяти центів до п’яти доларів за плату, залежно від розміру друкованої плати, розміру партії тощо». Натомість Джим робить висновок: «Який би показник витрат ви не вибрали, вам потрібно встановити фактичні витрати на вашому підприємстві, а потім розбити їх на кілька факторів витрат».

Підхід до розрахунку вартості монтажу може віддати перевагу великим виробничим партіям, як згадує Норман Бергер (Norman Berger ) з D&K Engineering зі свого досвіду: «Наша система брала 4 або 5 центів за компонент і 2000 доларів США за налаштування лінії. Незважаючи на те, що ціна на компонент була привабливою, така висока ціна за налаштування практично виключила замовлення серії в 50-100 штук».

Марк Бруно (Mark Bruno) з Sentrec Electronics розповідає трохи більше про те, як він розраховує вартість монтажу. Він використовує поєднання вартості компонента, вартості процесу та надбавки до прибутку.

«Я розділив вартість компонента на кілька типів, де конденсатори та резистори були найнижчими, оскільки вони прості та рідко потребують переробки. QFP вимагають іншої оцінки, оскільки вимагають більш ретельної перевірки та періодичних змін. Однак я ніколи не проводив оцінку BGA, у мене не було для цього потрібних інструментів.

Витрати на процес також розбиваються на різні категорії: одно- або двосторонній друк, автоматичний або ручний монтаж, складність перевірки, необхідні процеси очищення, будь-які спеціальні модифікації, нанесення захисних шарів, маркування та остаточний монтаж.

Найважливіше пам’ятайте, що процес монтажу друкованої плати є мінімальною ціною. Якби я взяв порожню плату й пропустив її через трафаретний принтер, автоматичний і ручний процес монтажу, паяння оплавленням або хвилею, очищення, перевірку й, нарешті, пакування, це все одно займе певний час роботи машини та рук, з якого я починаю пункт для визначення витрат для клієнта».

І ще коментар від Ендрю Вільямса (Andrew Williams) з PRIDE Industries, який перераховує етапи оцінки робіт:

1. Визначення стандартного робочого часу на основі типових елементів BOM для процесів PCBA (автоматична збірка SMT, час пайки хвилею, час ручної пайки у отвори тощо).
2. Визначення процесів, яким піддаватиметься цінна друкована плата на вашому виробництві, і призначення окремих компонентів із специфікації цим процесам.
3. Розрахунок часу монтажу компонентів порівняно зі стандартним часом.
4. Врахування нестандартного часу процесу та часу буфера.
5. Розгляд модифікації часу через такі фактори, як потужність, розмір партії, складність конструкції тощо.
6. Встановлення ставки праці для кожного етапу процесу або використання середньої ставку для всього виробництва.
7. Взяти загальну кількість годин на одиницю та помножити її на норму праці.
8. Додавання матеріальних витрат, SG&A витрат (тобто продажів, загальних та адміністративних витрат) і маржі.

Кроки 1-7 можна розрахувати за допомогою дуже детальної електронної таблиці, яку після створення потрібно періодично оновлювати за допомогою фактичних норм праці та фактичних значень для стандартного часу або інших змінних.

За матеріалами сайту https://tek.info.pl